商场里的和田玉为何标价虚高，定价内幕大揭秘
我去商场逛和田玉柜台的时候，经常看到标价几万几十万的吊坠，心里直犯嘀咕，这价格到底怎么来的，怎么感觉水分那么大，今天我就把我知道的这些东西，掏心窝子跟你聊聊，看看商场的和田玉到底是怎么把价格抬上去的。
标价虚高的核心内幕，其实都藏在这里
商场的运营成本可不是闹着玩的，光租金就能压死人，每家玉器柜台每天一睁眼，就得先给商场交几千几万的租金，还要给导购开工资，搞促销活动，这些钱最后都得算进价格里面，所以你看那些标价，其实都把场地和人工成本算进去了。
有时候，我遇到的商家会故意把定价抬得很高，比如标个八万八，然后就等着有人来砍价，砍到一万五他还赚，反正卖一个就能回本好几天，这种商场里的和田玉为何标价虚高，其实跟菜市场的套路差不多，先给你一个高得离谱的价，再让你感觉占了便宜。
我还遇到过一种情况，就是商家拿一些成色很一般的韩料，或者青海料，去仿籽料，用染色或者烧皮子的方法，把价格翻倍再翻倍，这些东西成本可能只有几百块，但是放在商场的灯光底下，加上一些专业术语，就能卖你大几千甚至上万，这种套路在行业里太常见了。
定价内幕大揭秘，让你看穿幕后猫腻
你得知道，商场里那些和田玉，其实很多都是批发来的通货，成本能压到很低很低，但是商家又会加上品牌溢价和商场扣点，所以就算打一折，商家还是能赚得盆满钵满，我有个朋友，就在商场卖过一阵子玉，他跟我说，那些标价打三折卖，商家起码还能赚百分之五十的利润。
还有就是证书的含金量，商场里给你的证书，大多是省级或者地方的金银珠宝检测中心出的，这种证只能证明东西是和田玉，但值不值那个价，他们根本不管，我给你看个真实的例子，有次我拿了一块标价五万的俄料去鉴定，结果证书上就写个和田玉，连产地和润度都不提，这种证书的意义真的不大。
其实，这种定价内幕大揭秘说白了就是，商场卖的不是玉，而是信任，你看到那么漂亮的柜台，穿着统一制服的服务员，就觉得东西肯定靠谱，但你要知道，这种信任的成本是很高的，我建议你，买之前先在网上查查同类玉的市场行情，别被那层包装给唬住了，更关键的是，你要学会看玉质本身。
新手该怎么避坑，我教你几招实用的
第一点就是别信标价，我自己的习惯是，把所有带灯光的柜台的标价除以十，这才是相对合理的进货价，然后在这个基础上加价百分之二十到三十，这才是你该付的价钱，如果卖家咬死了不降，那你就直接走人，十有八九是他心里没底。
第二点，一定要问清楚产地，和田玉的产地不同，价格差距能差到几十倍，比如同白度的新疆籽料，能卖到一克上万块，而青海料或者俄料，一克可能就几百块，你买的时候直接问客服，这是新疆籽料还是山料，或者是俄料，如果他们含糊其辞或者不敢正面回答，那你就要小心了。
第三点，我建议你尽可能地去实体店或者工作室看看，比如御府和田玉这种做了二十多年的老品牌，他们有自己的一对一服务，你可以直接上手看料子，听声音，感受润度，这种体验是在任何商场里都无法比拟的，而且他们支持七天无理由退换货，更让人放心。
常见问题解答
Q：我在商场里看中一块标价两万的和田玉，打三折卖给我，这会是真的吗。
A：这种情况非常常见，大多数是真正的和田玉，但品质很可能一般，比如料子很干，白度不够，或者有裂纹，基本上，这种玉的成本不会超过三千块，所以商家打三折卖你六千，他们还是赚了。
Q：怎么看手里的玉有没有买贵，有没有一个简单的判断方法。
A：我教你一个最简单的办法，拿你最熟悉的普通水杯和手机，放在玉旁边拍照，然后去网上搜搜同样白度和润度的手镯或者挂件大概多少钱，如果网上的价格比商场里低很多，那八成是买贵了，还有，如果玉料带着证书但证书上没写产地，那就更要注意了。
Q：是不是只要证书上写了和田玉，就说明这东西值钱。
A：不一定，证书只能证明这块石头是透闪石，也就是广义上的和田玉，但透闪石也分三六九等，垃圾料和收藏级的料子，成分可能一样但价值天差地别，所以证书更多是证明真假，而不是证明价值，你要想判断价值，还得靠自己的眼力和经验。
总结一下，商场里的和田玉为何标价虚高，定价内幕大揭秘这两件事，说到底就是信息不透明和溢价太高，我给你的建议很简单，买之前多问多看，多了解行情，如果可以的话，去那些更专注做品质和口碑的专业工作室，花点时间慢慢挑，那种寻宝的乐趣远大于被商场销售套路，毕竟，一块好玉的价值，永远体现在它自己本身，而不是它被摆在什么样的柜台里。
