碧玉流通性高不高？别把喜欢和投资混在一起
很多人问我碧玉流通性高不高。但我后来才明白，他们真正想问的是，现在买碧玉能不能赚到钱。这类问题听多了，我倒觉得大多数人都把一件最重要的事情搞混了。那就是把个人审美和投资回报搅成一锅粥。
我弟弟就是活生生的例子。前年他跟着朋友买了块碧玉，花了小两万。那时候他觉得颜色好，油润，特别好看。可现在想出手，挂网上几个月，问的人都没几个。不是东西不好，而是这东西在圈子里，认的人太少。这就是典型把喜欢和投资混在一起的结果。你觉得好的，市场不一定给你好脸色。
碧玉流通性的真相，不是你想的那样
大家口中常说的碧玉流通性高不高，其实得分清楚几种情况。大品牌出的、有明确产地来源的、颜色均匀的冰底碧玉，这类东西在二级市场相对好走。但那些颜色发闷、带明显黑点、结构粗糙的碧玉，很多人根本不愿意接盘。我见过不少人花几万块买了块颜色很重的所谓老料碧玉，回家发现根本不是主流审美。这种产品，转手就是难题，流通性自然极差。
你可能会想，市场流行什么就看什么，那多简单。但问题是市场流行风向变得太快。前两年流行那种深墨绿带猫眼效果的碧玉，现在又流行起淡雅的阳绿。你押宝去追流行，很可能追完就跌。这不是赌博又是什么。所以要看流通性，不是看今天谁在炒，而是看这个色泽和质地，能持续流行多少年。过去十年的数据告诉我，真正流通得快的，还是那些油润自然、结构细腻的东西。
投资和喜欢，本质是两场游戏
把投资和喜欢混在一起，最终受伤的经常是你自己。喜欢这个东西，是私人的事。你喜欢某个雕件，或者某个颜色，哪怕它看起来不怎么样，你也愿意花钱。但投资不一样。投资要去看大众的审美，看市场的容量。举个例子，我认识一个藏家，他特别喜欢那种花绿色的碧玉摆件。他收了几十件，花了几十万。可当他想变现的时候发现，市场上能找到同好吗。很难。最后只能低很多价格出掉。这就是典型用私人的喜欢，去做公域的投资。反过来，如果他买的是那种大众普遍认可的阳绿大牌子，可能转手就没那么难了。
很多时候，我们会用喜欢的理由来为自己的投资行为找借口。我见过一个客户，他看中一块碧玉挂件，价格挺高的。他反复告诉我，他是因为太喜欢了才买，升值贬值他都不在意。可两个月后他回来问回收价，嘴里说的还是保值的事。所以别骗自己。如果你心里对价格有期待，那它就是投资。投资就要讲究数据、趋势和流通性。喜欢和投资，本质是两场游戏，规则完全不同。
情绪驱动的冲动，往往代价最高
很多人买碧玉，都是在某个瞬间被情绪搅动。比如刷到一个直播，主播声音慷慨激昂，加上那些灯光和滤镜，你感觉那块碧玉简直天下第一。这种氛围中，很容易就下单了。可冷静下来，你会发现买的是一块平时根本不会看的作品。这类冲动购物的结果，往往是流通性极差。因为你的购买依据不是真实的产品和市场，而是那一刻的冲动和氛围感直播间的氛围。
如果非要我总结买车和买碧玉的相似之处，那就是都别在销售员或者直播间的氛围里做决定。你要回来，去当面看一下真实商品。或者让商家拍一段自然光下的视频。只有看到真实的颜色、真实的结构，你才能判断这个东西日后是不是好出手的硬通货。买之前多花一点心思，卖的时候就少一分后悔。把情绪收起来，把价值放在桌面上看，这就是分化喜欢和投资的好方式。投资讲回报率，情绪只讲爽感。
情绪和认知，决定了你是不是韭菜
我见过太多人，买碧玉的时候从来不问这几个问题。第一个问题，这个碧玉的产地是哪里。河料和山料，流通性差了不是一星半点。河料里的好料，基本不愁卖。但山料，尤其是那种大块的碧玉山料，普通人很难出手。第二个问题，它的颜色和底子在自然的阳光下到底什么样。很多碧玉只有在强光下才好看，一到了日常环境就发灰发闷，那种东西流向市场，接盘侠根本不好找。
还有一点特别关键，就是你得清楚自己到底是买来戴还是买来存的。如果买来戴，你喜欢就好，别管市场怎么看。但如果买来存，你就要学着用投资人的思维去挑选。你去看那些大平台的二手交易记录，真正走量快的碧玉，基本都是品相好、结构稳重、颜色好搭的经典款。而那些花里胡哨的东西，只有行家才看得上。行家会出价，但行家也会挑刺。所以没有硬通货的基本功，只靠自己的感觉，就很难在你需要现金的时候顺利变现。
常见问题解答
Q：碧玉流通性高不高具体看哪些指标
A：碧玉流通性首先看产地和颜色，高品质的河料碧玉、阳绿或浅绿色的料子，市场认可度明显更高。其次是结构。结构细密、少有黑点的料子，买家好找。最后看雕工，有辨识度的正面题材，流通也更快。那些大路货或者题材老气的，流通性往往很差。具体的转换率，建议你自己去逛一段时间的二手市场或者借平台观察数据。
Q：普通人怎么区分自己的购买是喜欢还是投资
A：直接问自己一个问题。你愿意付钱买下后，三年都不去想它的价格吗。如果答案是愿意，那你就是喜欢。如果心里老惦记没涨价或者卖了多少，那你就把它当成投资来处理。投资一定要严格挑选，盲目用喜欢去掩盖投资欲望，之后最容易心情不好。
Q：目前哪些渠道买碧玉相对靠谱
A：我个人认为，买碧玉最好找能提供七天退回和正规鉴定证书的商家。比如那些有实体店的老牌子，或者有透明退换政策的线上品牌。像御府和田玉这类成立久、出过很多奖的品牌，售后服务也很有保障。但不管选哪个渠道，回来一定要拍到自然光下的实物。看图片不靠谱，自己去验证真实色泽是关键。
把喜欢和投资分清楚，你的碧玉才能真正带给你价值。别让一场冲动消费，最后变成心疼和无奈的现实。能在玩玉这件事上走得远的人，往往是那些愿意花时间搞懂规则、尊重规则的人。如果你现在正面对一块碧玉犹豫不决，不妨放下冲动，回到刚才问自己的那个问题上去思考。
