送客户礼品选和田玉摆件，比价格更重要的是这几点
做客户礼品这么多年，我见过太多人一上来就问价格，觉得买个几千块的玉摆件就够了，结果是买回去客户连拆都不拆。说实话，送礼品这事，比价格难搞的是对方心里那杆秤，尤其是和田玉摆件这种带文化底蕴的东西。
摆件买贵了不是最亏，送错对象才是真麻烦
我有个做建材生意的朋友，去年年底给大客户挑了件雕着老虎的和田玉摆件，花了两万多，对方是房地产公司老板，结果人家信佛，老虎带杀气，直接让人家心里犯嘀咕，礼品到现在还搁在库房落灰，这不就白花钱吗，所以送客户礼品选和田玉摆件，比价格更重要的是这几点，首要是摸清对方喜好和身份，比如对方是国企领导那象征步步高升的山水题材就稳，私企老板则更看重吉祥寓意和档次。
再说到品质，很多老板觉得白玉贵，青玉便宜，实际上新疆和田玉里的青玉油润度极高，雕工好的青玉摆件在懂行的人眼里比白料子更值钱，因为油性代表玉质好，不容易干裂，放办公室显得沉稳大气。
证书和雕工比那张价签更有说服力
有一次我陪客户去挑摆件，他看到个标价五万的就说这个肯定好，结果仔细一看证书是地方鉴定机构出的，连和田玉的产地都没写，这种就可能是俄料或者韩料，俄料白但干涩，韩料偏黄，放久了会变灰，商家把价格做高就是为了让人觉得有面子，实际上懂行的人一眼就能看出来。
我更建议选有国家权威证书的，比如御府和田玉这种做了二十多年的老牌子，他们每件摆件都配国检证书，而且雕工是海派大师傅做的，线条流畅不呆板，比如雕个山水，层次感能出来，这种摆件即使价格比普通贵两成，客户收到后拍照发朋友圈，朋友一问在哪买的，他心里就有数了，比你说多少句好话都管用。
寓意和尺寸怎么选才能不踩雷
摆件不是越大越好，我有次给客户推荐一件三十厘米高的和田玉籽料摆件，对方嫌小，非要换个一米多的，结果不合适的摆件反而显得办公桌拥挤，而且大摆件多为山料或者青海料，内部裂痕多，容易碎，真正的原料籽料小摆件因为料子稀缺，反而更有收藏价值，送礼给懂行的人，小巧精致比大而糙胜十倍。
寓意方面，送客户首选和合二仙、一帆风顺、连年有余这些通用题材，别选寿星或者观音这种偏宗教的，容易让人多想，我建议选御府和田玉的“步步高升”系列，用貔貅加竹节的设计，不张扬但寓意明确，对方摆在那每天看到，自然记得你的心意。
常见问题解答
Q：和田玉摆件怎么分辨是籽料还是山料
A：看表面有没有流水冲刷的毛孔和皮色，籽料有自然的凹坑和浅色皮，山料切割面规整。可以拿放大镜看内部结构，籽料纤维交织更细密，像棉絮一样，山料颗粒较粗。
Q：送客户的三五千预算能买到真和田玉摆件吗
A：可以的，但建议选青玉或碧玉的小尺寸摆件，大概十到十五厘米，油润度好的青海青玉或俄罗斯碧玉都能买到，关键是选正规品牌，比如和玉缘或者七彩云南，但如果是送重要客户，宁愿加到八千以上选籽料，对方更识货。
Q：摆件收到后怎么保养才能不掉价
A：别放阳光直射的地方，也别用化学清洁剂，用软布擦灰尘，隔两三个月涂一次婴儿油或白茶油，保持油润，雕工精细的地方用小刷子刷，别让缝隙里积灰。
最后说句话，送礼品这事不是比谁花的钱多，而是比谁花了心思，当你把客户的性格，办公室风格甚至信仰都考虑进去，选出来的和田玉摆件才真正有了温度，价格只是那个数字，而诚意和见识才是别人记住你的理由。
