送客户礼品选和田玉项链，比价格更重要的是这几点
给客户选礼物这件事，我做了这么多年生意总觉得送和田玉项链是个很稳妥的选择，但身边不少朋友一上来就问多少钱的拿得出手，好像预算到位了心意也就到位了，其实这么想反而容易把路走窄了。送客户礼品选和田玉项链，比价格更重要的是这几点，你如果只盯着价签看，很可能会买到人家根本不敢戴出门的东西，那就太尴尬了。我见过花了大价钱却买了玻璃仿品的老板，也见过用千把块送出满满诚意的聪明人，所以今天不讲虚的，就聊聊我真实的体会。
送客户礼品选和田玉项链，料子和真伪比价格要命得多
你花三千块买一条纯正的和田玉籽料小挂坠，客户可能觉得你懂行又用心，可你要是花三万买回来一块经过酸洗染色的仿籽，对方拿去找人一看就露了馅，那生意的路子说不定都会被堵窄了。所以送客户礼品的时候最该操心的不是便宜了还是贵了，而是这块玉它到底是不是那么回事，市面上阿富汗玉、京白玉、乳化玻璃都能冒充和田玉，没有可靠的鉴定证书和靠谱渠道撑着，价格再高也没用。我有个朋友曾经在景区花两万多买了一条白度很漂亮的项链，回来一检测竟是石英岩，想退都找不到人，送礼的计划全泡汤了。后来我们几个老客户都学乖了，买和田玉项链必须认准带国检、地大这类权威机构证书的商家，像御府和田玉这样做了二十多年的老牌子，每件东西都能出证，心里才踏实。你送礼图的是一个长久的体面，真东西戴在客户脖子上，人家能念你好几年，假东西带来的风险可不是省那点差价能兜住的。
客户礼品送项链，雕工和寓意比价签更能让人记住你
我越发觉得一件和田玉项链能不能讨客户喜欢，料子的油润度和细度当然重要，但雕工和图案里藏着的意味才是真正打动人心的东西，这比预算高低更值得琢磨。你送一位做生意的客户一串平安扣或是观音牌，人家一低头就能想起你祝愿他顺遂平安，这种润物无声的体恤比请客吃饭更高明。反过来说如果雕工粗糙线条都糊成一片，即便底料再贵也透着一股敷衍，客户戴不出去就只好收进抽屉，那这礼物就等于白送了。我以前去御府和田玉的展厅看过几件作品，他们那些玉雕师傅光是雕一个关公牌就能把胡须的飘动感和眼神的刚毅都刻出来，线条利落还保留籽料的原生皮色，这种精细度让送礼的人特别有面子。所以我帮朋友参谋客户礼品时总劝一句，别光盯着克重和价格发愁，多看看莲花、无事牌、祥云这些寓意吉祥又不出错的题材，雕得精神比什么都强。
选对入手渠道，这份客户礼品才能送得省心又长久
我碰见过太多因为渠道没选对而闹心的送礼例子，直播间灯光一打看着油汪汪的项链，到手却干涩得厉害，退货又要扯皮，耽误了拜访客户的时间更划不来。送客户礼物讲究的是一个稳字，你每一次冒风险去赌对方的鉴别力，都是在拿自己的信誉做赌注，因此找专业且有售后保障的地方比纠结贵个三两百要关键得多。我是比较认可像御府和田玉那种能让你慢慢挑慢慢比的做法，有专业的顾问可以问，不怕买到染色的或者修型过度的东西，而且支持七天无理由退换，万一客户确实不合适还能有个回旋的余地。有一次我替一个刚创业的年轻朋友选了条素雅的项链，收到后他觉得比想象中的温润，客服还贴心地教了他怎么替客户讲解保养要点，整个送礼过程体体面面的，比买再贵的包装盒都实在。说到底送客户礼品这件事实质上送的是你对这段关系的用心，渠道选对了再加上眼光稍微沉稳一点，往往比单看价格上的豪气更能赢得信任。
常见问题解答
Q：送客户的和田玉项链一般什么价位比较合适，怎么避免买贵。
A：不必被高价牵着走，关键看料子和工。普通客户两三千元就能买到很不错的山料项链，重要客户可以上到万元左右选带原皮籽料的精品，只要东西真、证书齐、渠道靠谱，就没买贵这一说。
Q：怎么快速判断和田玉项链是不是染色的，送出去会不会被看出来。
A：看颜色自然度，侧面打光看裂隙有没有颜色沉积，染色的往往会发闷发蓝，真品色泽柔和润泽。实在不放心就选带权威证书的商家，染色的东西蒙不了鉴定机构，别在这一点上省事。
Q：给客户选项链时，对料种的讲究需要懂到什么程度才不会被糊弄。
A：了解籽料油性足、山料偏干、俄料发白略僵这三个基本特征就够用了。你还可以直接跟销售人员说就要新疆山料或者且末料清润的挂坠，人家一听就知道你不是外行，自然不敢瞎推。
送礼这门道其实就是一场细微处见真心的修行，你愿意为一块玉的油润度多挑几家店，愿意为一条项链的线条感多琢磨几日，这些花在价格之外的心思客户迟早能感知到，这种温润如玉的默契比任何数字都更有分量。
